宋先生

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经销商模式或为棋牌市场最具潜力的发展模式

  对创业者来说,地方棋牌游戏当前的市场情况恐怕并不乐观。

  闲来游戏作为房卡模式的引爆者曾被估值20亿,然而2017年以来其用户数据持续下滑。闲来的主打游戏闲来麻将,在2016年12月—2017年2月也就是春节前后两个月内,用户数达到了巅峰。然而之后月活跃用户数不断下跌,到2017年11月已经从巅峰期的318万下降到96万,还不足巅峰期的三分之一。

  这种情况的出现,与棋牌游戏市场竞争者增多、资本入场导致市场竞争成本提升有着密切的关系。

  数据显示,一个强竞争的县级市场可能会有近20款地方棋牌游戏抢夺市场和用户,这与2016年几乎空白的市场情况截然相反。同时,这一年来高价收购、并购案屡屡震惊人们的眼球。高价的收购案一方面展示着棋牌游戏的强大吸金能力,另一方面也在告知我们资本已然入场。而资本入场带来的必然结果就是行业加速洗牌,市场准入门槛提升,市场成本加倍。在后续的棋牌市场竞争中,资金、技术、专业人才将成为市场发展的决定性因素。

  对于创业者,尤其是小型创业团队、个体创业者,如果想在棋牌游戏市场分一杯羹,最好的选择就是寻找大型企业作为依托。

  调查显示,当前棋牌游戏创业成功概率最高的模式是经销商模式,即由棋牌游戏大厂负责游戏研发与维护,由创业者即签约经销商负责地方市场推广的业务发展的模式。由于棋牌游戏大厂已经在多年的市场发展中探索出成熟的棋牌游戏发展模式,且有强大的资金、技术、人才资源,而创业者往往有丰富的地方人脉资源,二者合作可快速抢占地方市场,其成功率自然也相对较高。

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